단가를 잡았는데 구매비용이 줄지 않는 이유

"단가는 낮아졌습니다. 그런데 분기 구매비용은 왜 그대로일까요?"

현장에서 자주 마주치는 모순입니다.

단가만 보고 협상하면, 숨은 비용을 놓칩니다.

통찰 1: 단가와 총비용은 다른 숫자입니다

전략 1. 단가 아래 감춰진 비용을 봐야 합니다

물류비, 납기 지연 비용, 불량 처리 비용.

이 세 가지가 단가 차이를 상쇄합니다.

단가가 5% 낮아도, 불량률이 2% 높으면 실질 원가는 더 높아집니다.

단가 협상 전에 총비용 구조를 먼저 계산하는 발주사는 드뭅니다.

핵심: 단가 비교는 시작이지, 끝이 아닙니다.

통찰 2: 납기 지연 비용은 잘 잡히지 않습니다

전략 2. 납기 지연이 만드는 숨은 손실을 수치화하세요

납기가 3일 밀리면 어떤 일이 생길까요.

생산 라인 대기, 다른 자재 선발주, 납품 지연 패널티.

이 비용을 수치로 정리해 둔 발주사는 많지 않습니다.

하지만 공급사와 협상할 때 가장 강력한 카드가 바로 이 숫자입니다.

핵심: 납기 지연 비용을 모르면, 공급사와 제대로 된 협상을 할 수 없습니다.

통찰 3: 비교 기준이 없으면 현재 단가가 비싼지 알 수 없습니다

전략 3. 시장 기준 단가를 정기적으로 확인하세요

오랫동안 거래한 공급사와는 단가 재협상이 어렵습니다.

"그냥 계속 이 가격에 하자"는 분위기가 생깁니다.

그런데 시장 단가는 조용히 내려가 있을 수 있습니다.

분기에 한 번, 동일 품목으로 비교견적을 받아보면 시장 기준선이 생깁니다.

기준선이 있어야 협상 여지가 보입니다.

핵심: 비교 없이는 '비싼지 싼지'를 알 수 없습니다.

해결책

"단가 하나가 아니라 총비용 전체를 보세요."

견적나라에서 동일 품목 비교견적을 받으면, 시장 기준 단가와 납기 조건을 한번에 확인할 수 있습니다.

지금 바로 견적나라에서 우리 회사 구매 단가를 점검해 보세요!