공급사 한 곳에 발주를 몰아줄 때 생기는 3가지 문제

"오래 거래한 공급사가 있습니다. 편해서 발주를 몰아주고 있습니다."

그런데 의존도가 높아질수록, 협상력은 조용히 사라집니다.

통찰 1: 단가 인상을 막기 어려워집니다

전략 1. 비교 기준이 없으면 인상 요구를 검증할 수 없습니다

"원자재 가격이 올라서 단가를 올려야 합니다."

이 말을 들었을 때 반박할 수 있는 발주사는 많지 않습니다.

다른 공급사의 견적이 없으면, 인상 요구가 맞는지 알 수 없습니다.

비교 기준이 없는 발주사는 요구를 수용할 수밖에 없습니다.

핵심: 비교견적 없이는 단가 인상 요구를 검증할 수 없습니다.

통찰 2: 그 공급사가 흔들리면 우리 라인도 멈춥니다

전략 2. 단일 공급사 의존은 그 회사의 리스크를 그대로 받는 것입니다

공급사에 문제가 생겼을 때, 의존도가 높은 발주사는 선택지가 없습니다.

재고를 급히 확보하거나, 라인을 세우거나, 둘 중 하나입니다.

분산된 발주사는 다른 공급사로 빠르게 전환할 수 있습니다.

핵심: 의존도가 높을수록 공급 차질 시 대안이 없습니다.

통찰 3: 발주를 몰아줘도 우선순위를 보장받지 못합니다

전략 3. 더 큰 발주처가 생기면 우리 납기가 뒤로 밀립니다

발주를 몰아주면 그 공급사의 핵심 고객이 된다고 생각합니다.

하지만 더 규모 큰 발주처가 나타나면, 우리 납기가 후순위가 됩니다.

납기가 밀려도 공급사 입장에서는 어쩔 수 없는 선택입니다.

핵심: 발주를 몰아준다고 우선순위를 보장받는 건 아닙니다.

해결책

"2~3곳의 공급사 풀을 유지하세요."

분산 구조가 있는 발주사는 협상력도 높고, 사고에도 흔들리지 않습니다.

견적나라에서 동일 품목으로 비교견적을 받으면 공급사 풀을 쉽게 만들 수 있습니다.

지금 바로 견적나라에서 우리 회사 구매 구조를 점검해 보세요!